電梯廣告為什么獨(dú)受這家公司“寵愛”？
瀏覽量：發(fā)表時(shí)間：2019-09-11【小中大】
新媒體的涌現(xiàn)和發(fā)展帶來了“一場真正的媒體革命”，這場革命也波及到了廣告業(yè)務(wù)。
萬事成傳媒也在不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)方向的轉(zhuǎn)型，這和大部分的廣告主現(xiàn)在更傾向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投放也有直接關(guān)系。
近期，電梯廣告卻又出現(xiàn)一股“逆流”。作為財(cái)經(jīng)新媒體頭部品牌“財(cái)經(jīng)早餐”推出的旗下付費(fèi)產(chǎn)品“財(cái)經(jīng)秘書”采用了洗腦普及式營銷方式，大舉投入線下電梯廣告。
舍棄自身最擅長造勢的新媒體領(lǐng)域，舍棄自身平臺(tái)的用戶資源，放棄時(shí)下火熱的線上投放方式而選擇這樣的“以舊攻新”“以弱勝強(qiáng)”的舉措，這家新媒體翹楚的葫蘆里到底賣的什么藥？
不同尋常的線下之路
兵家長于何事，則常取何法。
選擇有針對性的領(lǐng)域，并大舉投入——這本來應(yīng)是任何一家公司或者項(xiàng)目的營銷法則。但“財(cái)經(jīng)秘書”似乎有不同的思路。
財(cái)經(jīng)秘書是一款由在財(cái)經(jīng)新媒體領(lǐng)域知名度甚高的“財(cái)經(jīng)早餐”四年磨一劍推出的付費(fèi)產(chǎn)品，主打付費(fèi)行業(yè)研報(bào)、專家咨詢和線上秘書服務(wù)。
其針對的用戶群體是財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的高凈值人群——不管是中小企業(yè)主、公司高層決策者或是行業(yè)新人，亦或是有投資咨詢需求的個(gè)人——這樣的用戶群體往往集中于網(wǎng)絡(luò)滲透的前沿陣地，擁有極高的信息靈敏度，是線上產(chǎn)品的重度用戶。
所以不管從基因還是產(chǎn)品性能來看，這都應(yīng)該是一款極具創(chuàng)新性的線上產(chǎn)品，同時(shí)含有新媒體領(lǐng)域?qū)氋F的強(qiáng)大變現(xiàn)能量。
對于這樣一款產(chǎn)品，選擇線上投放廣告本來是順理成章之舉。
但在北京、上海、深圳這樣的超一線城市，近期出現(xiàn)了鋪天蓋地的洗腦電梯廣告——“做生意、炒股票、吹牛皮，找財(cái)經(jīng)秘書。”
與當(dāng)時(shí)“boss直聘”“鉑爵旅拍”等廣告引發(fā)全民熱議類似，財(cái)經(jīng)秘書的刷屏入侵，也引發(fā)了新媒體行業(yè)的議論和不解——眾所周知線下廣告投入大、變現(xiàn)弱，財(cái)經(jīng)秘書到底為何要舍近求遠(yuǎn)？
正是因?yàn)殚L于新媒體，財(cái)經(jīng)秘書團(tuán)隊(duì)對于線上投放的收效、預(yù)期、門路和營銷方案都有深入的了解，所以更知道線上廣告的命門何在——架空實(shí)際，流于套路。
往往產(chǎn)品方選擇線上投放廣告都會(huì)采用軟文手段——先利用話題炒作自身，再用“一頓操作猛如虎，一陣套路似海深”的軟性植入打響品牌。
如此一來，倒是能取得不錯(cuò)的知名度，但是受眾因?yàn)楸卉浶蕴茁罚酝蟹N被“忽悠”的感覺，使得品牌的真誠度降低。
“現(xiàn)在點(diǎn)開微信里的文章，看標(biāo)題已經(jīng)不夠了，有時(shí)候看了五分鐘看到結(jié)尾才發(fā)現(xiàn)原來是個(gè)廣告。倒不是說廣告就不好，但是如果真的是趕時(shí)間想了解信息才去點(diǎn)開的文章，有時(shí)候真的挺憤怒的。”這是一位財(cái)經(jīng)早餐用戶曾經(jīng)在微信后臺(tái)針對軟文投放寫下的留言。
正是因?yàn)楹瓦@樣的一線受眾離得夠近，財(cái)經(jīng)秘書的團(tuán)隊(duì)在判斷投放方向的時(shí)候，也有了更多的思考。
財(cái)經(jīng)秘書認(rèn)為，傳統(tǒng)的廣告平臺(tái)，尤其是電梯廣告這樣不占用核心資源的線下傳播方式，能夠真誠地拉近和用戶的關(guān)系，拒絕套路，直截了當(dāng)?shù)靥峁┯脩魧Ξ?dāng)下難題的解決方案。
財(cái)經(jīng)秘書想要把讓用戶云里霧里地猜一篇文章到底是資訊還是廣告的時(shí)間節(jié)省下來，讓用戶直接了解產(chǎn)品痛點(diǎn)。
這也是這個(gè)做信息內(nèi)容出身的團(tuán)隊(duì)一片初心——節(jié)省用戶時(shí)間，提高信息效率。
所以財(cái)經(jīng)秘書放棄了好走的線上之路，選擇看似“泥濘”的線下之途，頗有去繁求簡、回歸信息價(jià)值初心的誠意。
與眾不同的“吹牛皮”營銷
但財(cái)經(jīng)秘書這條只有15s的廣告引發(fā)的爭議可不僅僅只有線下方式這一點(diǎn)。
“上班的時(shí)候看到這個(gè)廣告，以為是教炒股的，結(jié)果說‘吹牛皮’……做什么的產(chǎn)品會(huì)教你吹牛皮啊？我還是第一次聽到這種說法。”
“我倒是在很多談投資的場合聽人吹牛，其實(shí)談合作、生意啥的確實(shí)是都在吹牛，不過誰會(huì)把這個(gè)寫到廣告里呢……”
筆者特地收集了這段電梯廣告投放樓層的住戶對廣告內(nèi)容的看法。
其廣告語中的“做生意”、“炒股票”都算是直接痛快的使用需求。而一句“吹牛皮，就找財(cái)經(jīng)秘書”引發(fā)爭議——既然要走真誠路線，為什么要把產(chǎn)品和常規(guī)想法中貶義的“吹牛”聯(lián)系在一起？
別家做廣告，都是把產(chǎn)品往高大上去塑造，“榮耀”“奢華”“極致”……類似詞句隨處可見，而恰恰針對商業(yè)精英的產(chǎn)品卻在廣告語中提到最市井的“吹牛皮”場景，財(cái)經(jīng)秘書的“葫蘆”里到底賣的什么藥？
對此，財(cái)經(jīng)秘書的產(chǎn)品經(jīng)理李姓負(fù)責(zé)人給出了這樣的答復(fù)：“其實(shí)選擇這樣的廣告宣傳語，很需要勇氣。但我們不僅有勇氣，還有底氣。這個(gè)底氣就來自這個(gè)平臺(tái)擁有豐富的用戶量和用戶信息服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。或者說，就是底氣來自用戶。”
李經(jīng)理充滿自信地回答，“我們因?yàn)檎嬲亓私庥脩簦覀儽旧砭褪莿?chuàng)業(yè)者，所以我們知道吹牛皮其實(shí)是人與人信息交流同步時(shí)最容易碰撞出火花的時(shí)刻，我們不認(rèn)為它是貶義詞。在任何交流場景中，包括投資、客戶關(guān)系等等都可以以吹牛皮來引出話題——這往往是商機(jī)發(fā)生的第一步。”
財(cái)經(jīng)秘書想要把握的就是和用戶最切近的使用場景，哪怕是在飯桌和交際之中，資訊的價(jià)值和信息的意義依然是重中之重。
從這個(gè)層面上來看，“吹牛皮”又何嘗不是一種商業(yè)智慧的體現(xiàn)？
要做獨(dú)一無二的的行業(yè)顛覆者
在我們與這個(gè)算得上年輕的團(tuán)隊(duì)溝通的過程中，“財(cái)經(jīng)秘書”到底是什么，能否成為顛覆者而非庸碌之輩——成為了我們和這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間討論最多的問題。
出于對理念的好奇，我們問出這個(gè)問題的時(shí)候，多少希望聽到一些對宏觀行業(yè)的設(shè)想，但卻得到了一個(gè)相對意外的答案。
財(cái)經(jīng)秘書的誕生不像外界想得一樣來自變現(xiàn)需要或者追隨知識付費(fèi)的熱點(diǎn)，它主要是和公司創(chuàng)始人的履歷有關(guān)，是情懷和行業(yè)調(diào)研的結(jié)合體。
財(cái)經(jīng)秘書創(chuàng)始人許征宇曾是上市公司總助出身，因而極其了解一個(gè)投資人或決策者需要什么樣的信息。四年前其推出的財(cái)經(jīng)早餐產(chǎn)品，就幾乎顛覆了財(cái)經(jīng)資訊的展現(xiàn)方式，一時(shí)間幾乎市面上所有的財(cái)經(jīng)媒體都做了自己的每日精選資訊來抗衡財(cái)經(jīng)早餐對用戶的滲透。
而且財(cái)經(jīng)早餐—財(cái)經(jīng)秘書這樣的產(chǎn)品矩陣也是圍繞著這位創(chuàng)始人一句“致力于提高一億中產(chǎn)階級的閱讀效率”的公司使命來設(shè)計(jì)的。
“節(jié)約用戶時(shí)間，為用戶提供有價(jià)值的信息，這就是一個(gè)秘書的最高境界。”——總是笑稱自己不過是個(gè)資深秘書的許征宇這樣解釋了財(cái)經(jīng)秘書產(chǎn)品的雛形理念。
極致地做好一個(gè)秘書其實(shí)并不容易。據(jù)調(diào)查，84%的企業(yè)家認(rèn)為自己雇傭的秘書并沒有帶來自己所希望的工作效果。
“我可以百萬年薪招一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來管理我的公司，但我給再高的錢我也很難招到一個(gè)真正合我心意的秘書。”調(diào)查中，某上市公司企業(yè)家透露出好秘書難尋的現(xiàn)狀。
秘書早以成為比CEO更難做的職位。
那么想要做萬千企業(yè)家、決策者的“財(cái)經(jīng)秘書”豈不是更難了嗎？
但是這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)充滿信心，產(chǎn)品經(jīng)理李姓負(fù)責(zé)人認(rèn)為財(cái)經(jīng)秘書就是一款可以帶來顛覆效果的產(chǎn)品——“它能帶來最大的顛覆就是以往決策者雇傭一個(gè)秘書往往價(jià)格不菲，但是財(cái)經(jīng)秘書的到來，可以讓人人都用上一個(gè)秘書，用上一個(gè)好的決策輔助角色，把投資、決策和學(xué)習(xí)這樣成本和代價(jià)極高的動(dòng)作賦予更輕松的解決方案。這種效率的提升，可以帶來顛覆性的效果。”
——工欲善其事，必先利其器。
可以見得，不管新媒體變現(xiàn)和信息付費(fèi)的模式是否被驗(yàn)證，也不管投資領(lǐng)域的迭代進(jìn)步是否可以通過資訊升級解決，財(cái)經(jīng)秘書都早早地做好了成為行業(yè)顛覆者的準(zhǔn)備。
萬事成傳媒也在不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)方向的轉(zhuǎn)型，這和大部分的廣告主現(xiàn)在更傾向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投放也有直接關(guān)系。
近期，電梯廣告卻又出現(xiàn)一股“逆流”。作為財(cái)經(jīng)新媒體頭部品牌“財(cái)經(jīng)早餐”推出的旗下付費(fèi)產(chǎn)品“財(cái)經(jīng)秘書”采用了洗腦普及式營銷方式，大舉投入線下電梯廣告。
舍棄自身最擅長造勢的新媒體領(lǐng)域，舍棄自身平臺(tái)的用戶資源，放棄時(shí)下火熱的線上投放方式而選擇這樣的“以舊攻新”“以弱勝強(qiáng)”的舉措，這家新媒體翹楚的葫蘆里到底賣的什么藥？
不同尋常的線下之路
兵家長于何事，則常取何法。
選擇有針對性的領(lǐng)域，并大舉投入——這本來應(yīng)是任何一家公司或者項(xiàng)目的營銷法則。但“財(cái)經(jīng)秘書”似乎有不同的思路。
財(cái)經(jīng)秘書是一款由在財(cái)經(jīng)新媒體領(lǐng)域知名度甚高的“財(cái)經(jīng)早餐”四年磨一劍推出的付費(fèi)產(chǎn)品，主打付費(fèi)行業(yè)研報(bào)、專家咨詢和線上秘書服務(wù)。
其針對的用戶群體是財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的高凈值人群——不管是中小企業(yè)主、公司高層決策者或是行業(yè)新人，亦或是有投資咨詢需求的個(gè)人——這樣的用戶群體往往集中于網(wǎng)絡(luò)滲透的前沿陣地，擁有極高的信息靈敏度，是線上產(chǎn)品的重度用戶。
所以不管從基因還是產(chǎn)品性能來看，這都應(yīng)該是一款極具創(chuàng)新性的線上產(chǎn)品，同時(shí)含有新媒體領(lǐng)域?qū)氋F的強(qiáng)大變現(xiàn)能量。
對于這樣一款產(chǎn)品，選擇線上投放廣告本來是順理成章之舉。
但在北京、上海、深圳這樣的超一線城市，近期出現(xiàn)了鋪天蓋地的洗腦電梯廣告——“做生意、炒股票、吹牛皮，找財(cái)經(jīng)秘書。”
與當(dāng)時(shí)“boss直聘”“鉑爵旅拍”等廣告引發(fā)全民熱議類似，財(cái)經(jīng)秘書的刷屏入侵，也引發(fā)了新媒體行業(yè)的議論和不解——眾所周知線下廣告投入大、變現(xiàn)弱，財(cái)經(jīng)秘書到底為何要舍近求遠(yuǎn)？
正是因?yàn)殚L于新媒體，財(cái)經(jīng)秘書團(tuán)隊(duì)對于線上投放的收效、預(yù)期、門路和營銷方案都有深入的了解，所以更知道線上廣告的命門何在——架空實(shí)際，流于套路。
往往產(chǎn)品方選擇線上投放廣告都會(huì)采用軟文手段——先利用話題炒作自身，再用“一頓操作猛如虎，一陣套路似海深”的軟性植入打響品牌。
如此一來，倒是能取得不錯(cuò)的知名度，但是受眾因?yàn)楸卉浶蕴茁罚酝蟹N被“忽悠”的感覺，使得品牌的真誠度降低。
“現(xiàn)在點(diǎn)開微信里的文章，看標(biāo)題已經(jīng)不夠了，有時(shí)候看了五分鐘看到結(jié)尾才發(fā)現(xiàn)原來是個(gè)廣告。倒不是說廣告就不好，但是如果真的是趕時(shí)間想了解信息才去點(diǎn)開的文章，有時(shí)候真的挺憤怒的。”這是一位財(cái)經(jīng)早餐用戶曾經(jīng)在微信后臺(tái)針對軟文投放寫下的留言。
正是因?yàn)楹瓦@樣的一線受眾離得夠近，財(cái)經(jīng)秘書的團(tuán)隊(duì)在判斷投放方向的時(shí)候，也有了更多的思考。
財(cái)經(jīng)秘書認(rèn)為，傳統(tǒng)的廣告平臺(tái)，尤其是電梯廣告這樣不占用核心資源的線下傳播方式，能夠真誠地拉近和用戶的關(guān)系，拒絕套路，直截了當(dāng)?shù)靥峁┯脩魧Ξ?dāng)下難題的解決方案。
財(cái)經(jīng)秘書想要把讓用戶云里霧里地猜一篇文章到底是資訊還是廣告的時(shí)間節(jié)省下來，讓用戶直接了解產(chǎn)品痛點(diǎn)。
這也是這個(gè)做信息內(nèi)容出身的團(tuán)隊(duì)一片初心——節(jié)省用戶時(shí)間，提高信息效率。
所以財(cái)經(jīng)秘書放棄了好走的線上之路，選擇看似“泥濘”的線下之途，頗有去繁求簡、回歸信息價(jià)值初心的誠意。
與眾不同的“吹牛皮”營銷
但財(cái)經(jīng)秘書這條只有15s的廣告引發(fā)的爭議可不僅僅只有線下方式這一點(diǎn)。
“上班的時(shí)候看到這個(gè)廣告，以為是教炒股的，結(jié)果說‘吹牛皮’……做什么的產(chǎn)品會(huì)教你吹牛皮啊？我還是第一次聽到這種說法。”
“我倒是在很多談投資的場合聽人吹牛，其實(shí)談合作、生意啥的確實(shí)是都在吹牛，不過誰會(huì)把這個(gè)寫到廣告里呢……”
筆者特地收集了這段電梯廣告投放樓層的住戶對廣告內(nèi)容的看法。
其廣告語中的“做生意”、“炒股票”都算是直接痛快的使用需求。而一句“吹牛皮，就找財(cái)經(jīng)秘書”引發(fā)爭議——既然要走真誠路線，為什么要把產(chǎn)品和常規(guī)想法中貶義的“吹牛”聯(lián)系在一起？
別家做廣告，都是把產(chǎn)品往高大上去塑造，“榮耀”“奢華”“極致”……類似詞句隨處可見，而恰恰針對商業(yè)精英的產(chǎn)品卻在廣告語中提到最市井的“吹牛皮”場景，財(cái)經(jīng)秘書的“葫蘆”里到底賣的什么藥？
對此，財(cái)經(jīng)秘書的產(chǎn)品經(jīng)理李姓負(fù)責(zé)人給出了這樣的答復(fù)：“其實(shí)選擇這樣的廣告宣傳語，很需要勇氣。但我們不僅有勇氣，還有底氣。這個(gè)底氣就來自這個(gè)平臺(tái)擁有豐富的用戶量和用戶信息服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。或者說，就是底氣來自用戶。”
李經(jīng)理充滿自信地回答，“我們因?yàn)檎嬲亓私庥脩簦覀儽旧砭褪莿?chuàng)業(yè)者，所以我們知道吹牛皮其實(shí)是人與人信息交流同步時(shí)最容易碰撞出火花的時(shí)刻，我們不認(rèn)為它是貶義詞。在任何交流場景中，包括投資、客戶關(guān)系等等都可以以吹牛皮來引出話題——這往往是商機(jī)發(fā)生的第一步。”
財(cái)經(jīng)秘書想要把握的就是和用戶最切近的使用場景，哪怕是在飯桌和交際之中，資訊的價(jià)值和信息的意義依然是重中之重。
從這個(gè)層面上來看，“吹牛皮”又何嘗不是一種商業(yè)智慧的體現(xiàn)？
要做獨(dú)一無二的的行業(yè)顛覆者
在我們與這個(gè)算得上年輕的團(tuán)隊(duì)溝通的過程中，“財(cái)經(jīng)秘書”到底是什么，能否成為顛覆者而非庸碌之輩——成為了我們和這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間討論最多的問題。
出于對理念的好奇，我們問出這個(gè)問題的時(shí)候，多少希望聽到一些對宏觀行業(yè)的設(shè)想，但卻得到了一個(gè)相對意外的答案。
財(cái)經(jīng)秘書的誕生不像外界想得一樣來自變現(xiàn)需要或者追隨知識付費(fèi)的熱點(diǎn)，它主要是和公司創(chuàng)始人的履歷有關(guān)，是情懷和行業(yè)調(diào)研的結(jié)合體。
財(cái)經(jīng)秘書創(chuàng)始人許征宇曾是上市公司總助出身，因而極其了解一個(gè)投資人或決策者需要什么樣的信息。四年前其推出的財(cái)經(jīng)早餐產(chǎn)品，就幾乎顛覆了財(cái)經(jīng)資訊的展現(xiàn)方式，一時(shí)間幾乎市面上所有的財(cái)經(jīng)媒體都做了自己的每日精選資訊來抗衡財(cái)經(jīng)早餐對用戶的滲透。
而且財(cái)經(jīng)早餐—財(cái)經(jīng)秘書這樣的產(chǎn)品矩陣也是圍繞著這位創(chuàng)始人一句“致力于提高一億中產(chǎn)階級的閱讀效率”的公司使命來設(shè)計(jì)的。
“節(jié)約用戶時(shí)間，為用戶提供有價(jià)值的信息，這就是一個(gè)秘書的最高境界。”——總是笑稱自己不過是個(gè)資深秘書的許征宇這樣解釋了財(cái)經(jīng)秘書產(chǎn)品的雛形理念。
極致地做好一個(gè)秘書其實(shí)并不容易。據(jù)調(diào)查，84%的企業(yè)家認(rèn)為自己雇傭的秘書并沒有帶來自己所希望的工作效果。
“我可以百萬年薪招一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來管理我的公司，但我給再高的錢我也很難招到一個(gè)真正合我心意的秘書。”調(diào)查中，某上市公司企業(yè)家透露出好秘書難尋的現(xiàn)狀。
秘書早以成為比CEO更難做的職位。
那么想要做萬千企業(yè)家、決策者的“財(cái)經(jīng)秘書”豈不是更難了嗎？
但是這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)充滿信心，產(chǎn)品經(jīng)理李姓負(fù)責(zé)人認(rèn)為財(cái)經(jīng)秘書就是一款可以帶來顛覆效果的產(chǎn)品——“它能帶來最大的顛覆就是以往決策者雇傭一個(gè)秘書往往價(jià)格不菲，但是財(cái)經(jīng)秘書的到來，可以讓人人都用上一個(gè)秘書，用上一個(gè)好的決策輔助角色，把投資、決策和學(xué)習(xí)這樣成本和代價(jià)極高的動(dòng)作賦予更輕松的解決方案。這種效率的提升，可以帶來顛覆性的效果。”
——工欲善其事，必先利其器。
可以見得，不管新媒體變現(xiàn)和信息付費(fèi)的模式是否被驗(yàn)證，也不管投資領(lǐng)域的迭代進(jìn)步是否可以通過資訊升級解決，財(cái)經(jīng)秘書都早早地做好了成為行業(yè)顛覆者的準(zhǔn)備。
