電梯廣告不行了？那為什么這家財經新媒體頭部還要找它？

新媒體的涌現和發展帶來了“一場真正的媒體革命”，這場革命也波及到了廣告業務。近日，電梯廣告“大佬”分眾傳媒發布2018年業績快報，盡管營收還是保持了增長，但凈利卻遭遇了拐點。
分眾傳媒也在不斷進行業務方向的轉型，比如將主要客戶重心逐漸從快消品行業轉到了互聯網行業。這和大部分的廣告主現在更傾向移動互聯網投放也有直接關系。
近期，電梯廣告卻又出現一股“逆流”。作為財經新媒體頭部品牌“財經早餐”推出的旗下付費產品“財經秘書”采用了洗腦普及式營銷方式，大舉投入線下電梯廣告。
筆者從網絡上搜索到的視頻原文
舍棄自身最擅長造勢的新媒體領域，舍棄自身平臺的用戶資源，放棄時下火熱的線上投放方式而選擇這樣的“以舊攻新”“以弱勝強”的舉措，這家新媒體翹楚的葫蘆里到底賣的什么藥？
不同尋常的線下之路
兵家長于何事，則常取何法。
選擇有針對性的領域，并大舉投入——這本來應是任何一家公司或者項目的營銷法則。但“財經秘書”似乎有不同的思路。
財經秘書是一款由在財經新媒體領域知名度甚高的“財經早餐”四年磨一劍推出的付費產品，主打付費行業研報、專家咨詢和線上秘書服務。
其針對的用戶群體是財經領域的高凈值人群——不管是中小企業主、公司高層決策者或是行業新人，亦或是有投資咨詢需求的個人——這樣的用戶群體往往集中于網絡滲透的前沿陣地，擁有極高的信息靈敏度，是線上產品的重度用戶。

所以不管從基因還是產品性能來看，這都應該是一款極具創新性的線上產品，同時含有新媒體領域寶貴的強大變現能量。
對于這樣一款產品，選擇線上投放廣告本來是順理成章之舉。
但在北京、上海、深圳這樣的超一線城市，近期出現了鋪天蓋地的洗腦電梯廣告——“做生意、炒股票、吹牛皮，找財經秘書。”

與當時“boss直聘”“鉑爵旅拍”等廣告引發全民熱議類似，財經秘書的刷屏入侵，也引發了新媒體行業的議論和不解——眾所周知線下廣告投入大、變現弱，財經秘書到底為何要舍近求遠？
承接此次廣告投放的光學傳媒也很意外，廣告部陳姓負責人稱：“現在的廣告投放一般都會選擇輻射相近媒體，比如你做電視劇的廣告肯定去投視頻網站，你做線下家裝、招聘、展會活動的，肯定選擇我們。但是新媒體來投電梯廣告，確實少見。一般他們都內部消化。”
帶著這些疑問與爭議，我們開始與財經秘書團隊聯系和溝通，筆者才了解到一些端倪。

正是因為長于新媒體，財經秘書團隊對于線上投放的收效、預期、門路和營銷方案都有深入的了解，所以更知道線上廣告的命門何在——架空實際，流于套路。
往往產品方選擇線上投放廣告都會采用軟文手段——先利用話題炒作自身，再用“一頓操作猛如虎，一陣套路似海深”的軟性植入打響品牌。
如此一來，倒是能取得不錯的知名度，但是受眾因為被軟性套路，所以往往有種被“忽悠”的感覺，使得品牌的真誠度降低。
“現在點開微信里的文章，看標題已經不夠了，有時候看了五分鐘看到結尾才發現原來是個廣告。倒不是說廣告就不好，但是如果真的是趕時間想了解信息才去點開的文章，有時候真的挺憤怒的。”這是一位財經早餐用戶曾經在微信后臺針對軟文投放寫下的留言。
正是因為和這樣的一線受眾離得夠近，財經秘書的團隊在判斷投放方向的時候，也有了更多的思考。
財經秘書認為，傳統的廣告平臺，尤其是電梯廣告這樣不占用核心資源的線下傳播方式，能夠真誠地拉近和用戶的關系，拒絕套路，直截了當地提供用戶對當下難題的解決方案。
財經秘書想要把讓用戶云里霧里地猜一篇文章到底是資訊還是廣告的時間節省下來，讓用戶直接了解產品痛點。
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