京東深化渠道下沉 發(fā)起百城行推京東超市

在一二線城市起家的電商，對三四線市場的爭奪已然成為而今電商行業(yè)的重頭戲。近期，線上電商紛紛布局區(qū)域線下門店，與此同時，針對三四線渠道的推廣活動也搞得生龍活虎。京東今年持續(xù)加碼，針對三四線市場推出“京東百城行”項目，而上馬的首個品類就是在一二線城市激戰(zhàn)正酣的京東超市。

9月1日，2017年快速消費品行業(yè)年度峰會在京成功舉辦。京東超市宣布，將加快在全國三四線城市的布局，大力推行“京東超市百城行”活動，為三四線城市的消費者提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，帶動品質(zhì)消費升級。

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記者了解，“京東百城行”是京東今年重點布局的渠道下沉項目，重點拓展四線城市，主旨在于在為消費者提供更多品類繁多的低價正品的同時，給每一個活動城市消費者帶具有城市專屬感的活動體驗。以內(nèi)容豐富、人性化的移動客戶端、微信和手機QQ入口，為用戶提供最佳在線購物體驗。

據(jù)京東大數(shù)據(jù)顯示，三四線城市用戶的網(wǎng)購需求在逐步增長，2016年下半年京東超市三四線城市用戶快速增長，用戶量已經(jīng)接近一二線城市，發(fā)展?jié)摿ν癸@。為此，在一二線城市已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的京東超市，開始對三四線城市進行布局，進一步夯實市場領(lǐng)先地位。

據(jù)悉，京東超市百城行覆蓋包括東北、華北、華東、華南等全國七大區(qū)域，分布在大同、齊齊哈爾、舟山、拉薩等全國100個四線城市。京東超市將針對以上區(qū)域市場進行有針對性的營銷推廣，每個城市都有屬于自己的專屬促銷，專屬價格，精準(zhǔn)洞察當(dāng)?shù)叵M者的需求，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)帶動當(dāng)?shù)叵M者生活品質(zhì)的升級。活動持續(xù)1個月以來，京東超市的流量和新用戶持續(xù)增長，銷售額大幅提升，以河南許昌為例，“超市百城行”活動期間比活動開始前，京東超市在該城市的銷售額提升近60%，新用戶增長高達126%，京東超市在四川南充的銷售額提升83%，在四川廣安的銷售額提升67%。

數(shù)據(jù)顯示，京東超市已成為中國市場線上線下最大的超市，多個品類市場份額已經(jīng)是全渠道或線上的第一，是數(shù)十個知名快消品牌的全渠道最大零售商。對于已經(jīng)穩(wěn)居第一的京東超市來說，百城行活動意味著，它對三四線城市的布局正在加速。

另據(jù)不愿署名的京東內(nèi)部人士透露，早在今年初，京東超市就已經(jīng)啟動區(qū)域下沉業(yè)務(wù)，即在全國七大區(qū)成立區(qū)域采銷部，加強區(qū)域招商、運營、營銷。形成總部、區(qū)域業(yè)務(wù)聯(lián)動的模式，從而提升品牌運營效率、獲取更好采購成本與市場費用、提升品牌的商品豐富度，加強品牌合作深度。

未來京東超市在保持一二線城市領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，發(fā)力三四線城市，面對線上商超滲透率很低的區(qū)域市場，無疑具備深刻的戰(zhàn)略意義價值。

據(jù)國家統(tǒng)計局公布的2017年上半年宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示，全國網(wǎng)上零售額同比增長33.4%。其中實物商品網(wǎng)上零售額增長28.6%，增速比上年同期提高2個百分點，比一季度提高2.8個百分點，高于社會消費品零售總額增速18.2個百分點。從數(shù)據(jù)來看，居民網(wǎng)購習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。

京東通過超市業(yè)務(wù)在三四線城市拓展市場的同時，也可以極大程度地改善這些區(qū)域消費者的購物質(zhì)量，擴大消費者在購物時的選擇范圍，滿足消費者對更高生活品質(zhì)的追求。在消費升級的大潮中，起到了拉動三四線城市零售行業(yè)在商品、服務(wù)等多個層面品質(zhì)提升的作用。

同時，線上商超在三四線城市的擴張，在商品和服務(wù)具備明確優(yōu)勢的情況下，給區(qū)域市場帶來了良性的競爭環(huán)境，促使當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)加快自身的升級和轉(zhuǎn)型，拉動了區(qū)域市場的發(fā)展。

京東方面透露，京東超市百城行只是“京東百城行”的第一步，隨后還會有其他品類上線“京東百城行”。在增速高于社會消費品零售總額18.2%的情況下，電商通過積極的區(qū)域市場拓展，實現(xiàn)全國開花的意圖已經(jīng)比較明確，而對于區(qū)域消費者來說也是消費品質(zhì)升級的過程。